¿Qué es el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es el momento exacto en el que los ingresos igualan a los costos totales, es decir, cuando tu empresa ni gana ni pierde. Es un dato clave para saber cuántas unidades necesitas vender o cuántos servicios debes prestar para cubrir tus costos fijos y variables.
Conocerlo te permite:
- Establecer precios rentables.
- Controlar gastos innecesarios.
- Tomar decisiones financieras con mayor certeza.
¿Cómo se calcula?
La fórmula básica es:
PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTOS FIJOS TOTALES / (PRECIO DE VENTA UNITARIO – COSTO VARIABLE UNITARIO)
Ejemplo práctico:
Una empresa vende un producto a Q100.
- Costo variable por unidad: Q40
- Costos fijos mensuales: Q9,000
Punto de equilibrio = Q 9,000.00 / (Q 100.00 – Q 40.00) = Q9,000.00/Q 60.00 = 150 unidades
Esto significa que debes vender 150 unidades al mes para no tener ni pérdida ni ganancia.
¿Qué tipo de decisiones puedes tomar con esta información?
- ¿Bajas precios? Verifica si seguirás cubriendo costos.
- ¿Aumentas tus costos fijos? Calcula cuántas unidades extra debes vender.
- ¿Te conviene hacer promociones? Analiza cómo afectan tu margen de contribución.
¿Y si aún no tienes claro tu punto de equilibrio?
No te preocupes. En Los Ramos – Consultoría Empresarial, te ayudamos a analizar números y tomar decisiones estratégicas, aunque parezca imposible.